서평, 당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술 _by 사와 마도카

이번 글에서는 '사와 마도카' 의 책 <당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술>에 대해서 책을 읽고 난 후 서평을 기록합니다.

 

 

 

<당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술> 서평

 

사와 마도카의 <당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술>은 현대 사회에서 필수적인 소통과 설득의 기술을 명확하게 제시하는 책입니다. 사와는 이 책을 통해 일상적인 대화나 비즈니스 프레젠테이션, 협상 자리에서 자신감 있고 설득력 있게 말하는 방법을 구체적으로 설명하며, 단순한 이론에 그치지 않고 실생활에서 바로 적용 가능한 팁을 제공합니다. 이 책의 가장 큰 강점은 상황별로 필요한 다양한 설득의 기술을 단계별로 나누어 설명함으로써 독자가 즉각적으로 자신의 말하기 방식에 변화를 줄 수 있도록 돕는다는 점입니다.

사와 마도카는 독자들에게 말하는 기술이란 단순히 단어의 선택이 아니라, 말하는 사람의 자신감, 태도, 그리고 말 속에 담긴 논리적 구조와 감정적 호소의 조화라고 강조합니다. 이는 단순히 화려한 수사나 언어적 기술에 의존하는 것이 아닌, 듣는 이와의 신뢰를 기반으로 한 소통 능력을 키우는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 독자들은 이 책을 통해 설득이란 상대방을 억누르는 것이 아니라, 그들의 공감을 이끌어내고, 서로의 생각을 교환하는 과정임을 깨닫게 됩니다.

또한 사와는 '확신'의 중요성을 강조하며, 자신이 말하는 내용에 대한 확고한 신념을 가진 사람이야말로 가장 설득력 있는 화자가 된다고 주장합니다. 그는 설득의 기술을 배움으로써 독자들이 일상생활에서 말하는 자신감을 찾고, 나아가 중요한 순간에 상대방에게 영향을 미치는 능력을 가질 수 있음을 보여줍니다. 이러한 점에서 <당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술>은 자신감 있는 대화를 원하는 사람들에게 큰 도움을 주는 실용서로 자리매김할 수 있습니다.

 

 

이 책의 핵심 내용

 

<당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술>은 크게 세 가지 핵심 주제로 나뉩니다.

첫 번째 주제는 자신감 있는 말하기입니다. 사와 마도카는 상대방을 설득하기 위해서는 무엇보다도 말하는 사람 자신의 자신감이 가장 중요하다고 주장합니다. 자신감 없는 말은 상대방에게 신뢰를 주지 못하며, 결국 설득의 기회를 잃게 만듭니다. 이를 해결하기 위해 저자는 목소리 톤, 자세, 눈맞춤 등 비언어적 요소들이 말에 미치는 영향을 구체적으로 설명하며, 자신의 존재감을 효과적으로 드러내는 방법을 제시합니다.

두 번째 핵심 주제는 논리적 구조의 중요성입니다. 설득력 있는 말하기는 단순히 감정적 호소에만 의존하지 않고, 논리적인 근거와 체계적인 구조를 바탕으로 이루어져야 한다고 사와는 강조합니다. 독자들은 이 책을 통해 논리적인 말하기 구조를 만드는 방법을 배우게 됩니다. 예를 들어, 사와는 'PREP 법칙(주장-이유-사례-주장)'을 통해 설득의 논리를 명확히 전달하는 방식을 소개하며, 이를 통해 복잡한 생각을 간단하고 명료하게 전달하는 기술을 익힐 수 있도록 돕습니다.

세 번째 주제는 상대방의 입장에서 생각하기입니다. 사와는 설득의 핵심은 상대방의 감정을 이해하고 그들의 입장에서 사고하는 것이라고 말합니다. 아무리 논리적으로 완벽한 주장을 하더라도 상대방의 감정적 상태를 무시하면 설득의 효과는 떨어질 수밖에 없습니다. 이 책은 상대방의 감정을 이해하고 그들과 공감하는 것이 얼마나 중요한지를 다양한 사례를 통해 보여줍니다. 이는 비즈니스, 인간관계 등 다양한 상황에서 유용하게 활용될 수 있습니다.

이 외에도 사와는 상대방의 반대를 효과적으로 처리하는 방법, 불필요한 긴장감을 없애는 법, 청중의 다양한 반응을 관리하는 법 등, 말하기와 설득에 대한 세밀한 조언들을 다루고 있습니다. 이를 통해 독자들은 설득의 기술이란 단순한 언어 능력을 넘어서, 사람과 사람 사이의 관계를 깊이 이해하고 그에 맞는 적절한 소통 방법을 선택하는 것임을 깨닫게 됩니다.

 

 

독자들에게 전할 내용

 

<당당하게 말하고 확실하게 설득하는 기술>은 말하기에 대한 두려움이나 자신감 부족을 느끼는 이들에게 강력한 메시지를 전달합니다. 사와 마도카는 말하기와 설득은 타고난 재능이 아니라 누구나 훈련을 통해 습득할 수 있는 기술임을 강조하며, 독자들이 자신감을 가지고 소통할 수 있도록 돕습니다. 이 책은 설득력이 필요한 모든 상황에서 사용할 수 있는 실용적인 지침을 제공하기 때문에, 개인적인 삶이나 비즈니스 환경 모두에서 큰 도움을 줄 수 있습니다.

특히, 이 책은 단순한 화법이나 표현력 향상만을 다루지 않고, 인간관계에서의 소통과 공감의 중요성, 그리고 말하는 이의 진정성과 감정이 얼마나 중요한지에 대해 다룹니다. 독자들은 이 책을 통해 말하는 기술이 단순한 스킬이 아니라, 상대방과의 관계를 깊이 이해하고 그 안에서 적절한 방식으로 자신을 표현하는 방법임을 알게 됩니다.

또한, 사와 마도카는 설득이라는 행위가 경쟁적인 것이 아니라, 서로의 관점과 감정을 이해하며 공감대를 형성하는 과정이라고 강조합니다. 이 과정에서 독자들은 자신이 말하고자 하는 내용을 상대방에게 강요하기보다, 그들이 스스로 받아들이고 수용할 수 있도록 돕는 것이 중요함을 깨닫게 됩니다. 이를 통해 독자들은 더욱 설득력 있고 공감 가는 대화를 나눌 수 있게 될 것입니다.

궁극적으로, 이 책은 독자들에게 자신감을 회복하고, 어떤 상황에서도 당당하게 자신의 의견을 전달하는 능력을 키우도록 독려합니다. 일상에서부터 중요한 비즈니스 상황에 이르기까지, 사와가 제시하는 기술들은 대화와 설득의 효과를 극대화할 수 있는 도구로 작용할 것입니다. 이 책을 읽고 실천하는 독자들은 단순히 말하기 기술을 넘어서, 자신과 타인 모두를 이해하는 소통의 달인이 될 수 있을 것입니다.